幾種盈利模式的選擇
發(fā)布時間：
2023-02-23
先說一下商業(yè)模式vs 盈利模式vs 收入流：收入流是公司單個的收入來源。視規(guī)模大小，公司可以有0 到多個收入流。盈利模式是管理公司收入流以及每一收入流所需資源的策略。商業(yè)模式是包含公司各方面東西在內(nèi)的結(jié)構(gòu)，包括盈利模式、收入流，以及對這些東西如何湊在一起的描述。 盈利模式類型
先說一下商業(yè)模式vs 盈利模式vs 收入流：
收入流是公司單個的收入來源。視規(guī)模大小，公司可以有0 到多個收入流。
盈利模式是管理公司收入流以及每一收入流所需資源的策略。
商業(yè)模式是包含公司各方面東西在內(nèi)的結(jié)構(gòu)，包括盈利模式、收入流，以及對這些東西如何湊在一起的描述。
盈利模式類型
盈利模式的類型有許多，下面這10個盈利模式，可以作為選擇。
1、基于廣告的盈利模式
基于廣告的盈利模式是指給特定網(wǎng)站、服務(wù)、app 或別的產(chǎn)品創(chuàng)建廣告，然后放置到戰(zhàn)略性的、高流量的渠道上。如果你的公司有一個網(wǎng)站或者你是一個基于web 的公司，Google 的Adsense 就是獲得廣告常見的工具之一。
優(yōu)勢：靠廣告賺錢是實現(xiàn)盈利模式比較簡單易行的方式之一，這也是為什么那么多公司把廣告當(dāng)作收入來源的原因。
劣勢：為了產(chǎn)生足夠的收入來維持企業(yè)運轉(zhuǎn)，你需要吸引百萬規(guī)模的受眾才行。此外，大多數(shù)人覺得廣告煩人，導(dǎo)致點進率的低迷，收入自然也會下降。
2、合作盈利模式（Affiliate Revenue Model）
另一個流行的基于web 的盈利模式是合作盈利模式，就是把鏈接推銷給相關(guān)產(chǎn)品并從產(chǎn)品的銷售中收取傭金，甚至還可以結(jié)合廣告或者單獨做廣告。
優(yōu)勢：采取合作盈利模式比較明顯的好處之一是這種模式往往賺得比基于廣告的盈利模式還要多。
劣勢：如果你的初創(chuàng)企業(yè)采取的是合作盈利模式，記住，你能賺的錢受限于所在行業(yè)的規(guī)模，你賣的產(chǎn)品類型，以及你的受眾。
3、交易型盈利模式
無數(shù)公司，無論是面向技術(shù)的還是其他類型的，都想盡力做成交易型的盈利模式，而且也處于充分的理由。這種方法是比較直接的掙錢方式之一了，公司提供服務(wù)或者產(chǎn)品，然后客戶購買之，就這么簡單。
優(yōu)勢：因為簡單和選擇面更廣，客戶更容易受此體驗吸引。
劣勢：由于交易型盈利模式的直接，許多公司都采用了這種模式，但也意味著競爭更激烈，價格劣化更嚴(yán)重，采用這種模式的公司因此能賺的錢也會變少。
4、訂購盈利模式
訂購盈利模式是指向客戶提供需要長期付費的產(chǎn)品或服務(wù)，通常是按月或者按年的方式。
優(yōu)勢：如果你的公司在發(fā)展中能堅持得夠久，那這種模式可以帶來經(jīng)常性收入，并且可以受益于懶得退訂服務(wù)/ 產(chǎn)品的客戶（這是訂購盈利模式的一個骯臟的小秘密）。
劣勢：因為這種模式依賴于那么大的客戶群，所以你必須保持訂購率要高于退訂率才行。
5、Web 銷售
這屬于交易型盈利模式的一個分支，客戶也是直接為某個產(chǎn)品或服務(wù)付費，只不過需要先通過web 搜索或者推式營銷（outbound marketing）來到公司網(wǎng)站，然后主要通過互聯(lián)網(wǎng)來進行交易。
優(yōu)勢：Web 銷售適合于各種產(chǎn)品，包括軟件、硬件甚至訂購服務(wù)。
劣勢：關(guān)系銷售跟web 銷售模式是不兼容的，所以如果你的公司做的是咨詢或者高價商品（像房地產(chǎn)、家電、汽車之類的高價值物品），你應(yīng)該考慮更適合你產(chǎn)品的模式。
6、直銷
直銷有兩種：電話銷售，即有人打電話進來下訂單或者銷售代表給潛在顧客致電；以及外部銷售，即進行面對面銷售交易。
優(yōu)勢：直銷模式可以跟關(guān)系銷售周期、企業(yè)銷售周期或者復(fù)雜銷售周期等涉及多位買家或影響者配合得很好。
劣勢：直銷模式往往需要招聘銷售團隊之類的人，這意味著它不太適合于低價產(chǎn)品。如果你的產(chǎn)品價格低于1000 到2000 美元的話，用這種模式想做大公司是很難的。
7、渠道銷售（或間接銷售）
渠道銷售模式由代理或經(jīng)銷商替你賣產(chǎn)品，而送貨的可以是你也可以是經(jīng)銷商。合作盈利模式（affiliate revenue model）跟這種銷售模式是很好的搭配，尤其是如果你提供的是虛擬產(chǎn)品的話。
優(yōu)勢：渠道銷售模式對于產(chǎn)品對渠道而言是增量銷售且可產(chǎn)生增量利潤的公司來說是理想選擇。
劣勢：如果你的產(chǎn)品需要你進行市場宣傳或者你的產(chǎn)品跟合作伙伴的構(gòu)成競爭關(guān)系的話，不要用這種模式，因為對方會推銷自己的而不是你的。
8、零售銷售
零售銷售需要設(shè)立傳統(tǒng)的百貨商店或者零售店來為客戶提供實體產(chǎn)品。記住零售銷售模式需要占用已有商店的貨架空間（而這需要錢），比較適合需要物流抵達客戶的產(chǎn)品。
優(yōu)勢：零售銷售是為已有客戶群提供交易和贈品以促進品牌認(rèn)知度的很好方式。
劣勢：零售銷售路線對于早期階段公司或者提供數(shù)字產(chǎn)品（比如軟件）的公司來說不是理想方式。
Sarah Green 在Domain.me 的文章—為你的企業(yè)規(guī)劃好擴張和盈利模式中還列舉了對企業(yè)更加有效的盈利模式，包括兩個免費贈送東西給客戶然后在后面再想辦法創(chuàng)收的模式。
9、產(chǎn)品免費但服務(wù)收費
相對于其他模式來說這種模式比較獨特，就是產(chǎn)品是免費送的，但是需要客戶為安裝、定制、培訓(xùn)或其他附加服務(wù)付費。
優(yōu)勢：這一模式對于建立客戶群的信任并提升品牌知名度很好，因為免費提供任何東西的公司都可以贏得可觀的口碑。
劣勢：記住，采用這種模式意味著你基本上運營的是服務(wù)業(yè)務(wù)，而產(chǎn)品被當(dāng)作了營銷成本。此外，像這樣的模式從長期來看未必是公司擴張的最好方式，所以要后面要注意利用額外的盈利模式。
10、免費增值模式
免費增值模式是指基礎(chǔ)服務(wù)免費，但是用戶必須為額外的高級特性、功能、擴展等付費。
優(yōu)勢：類似于前面的模式，免費增值模式提供了一些免費的東西給用戶，這對于讓他們感受你的產(chǎn)品或服務(wù)來說是很好的，同時還有機會說服他們隨后為其他的東西付費。
劣勢：這一模式需要投入可觀的時間和金錢才能抵達受眾，甚至還要付出更多的精力才能將免費用戶轉(zhuǎn)為付費用戶。
總之，記住要花時間去研究確定哪一種模式對你來說是比較理想的。
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